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        藍炬星集成灶:招商更要養商,腳踏實地樹品牌

          原創   2019-3-15   艾肯家電網/陳軒之

        前不久剛剛結束的第28屆北京建博會上,第二次參展的藍炬星集成灶收獲頗豐,達到了既定的招商目標,也讓其之前在年會上發布的S系列新品集成灶等產品,得以在展會的舞臺上面向更多意向加盟商、面向更多潛在消費者。

        2018年,正是得益于前期招商速度的加快、網點布局的不斷完善,以及其斥巨資打造的智造小鎮背后研發、技術力量的不斷加持,藍炬星實現了整體營收90%的增長幅度。2019年,隨著越來越多家電、乃至老牌廚電企業涌入集成灶行業,競爭愈發激烈,這也對企業的深耕運作能力、變化與適應能力提出了新的要求。

        對此,藍炬星董事長錢松良在接受采訪時表示,行業在擴張,每個人都有機會,但關鍵在于怎樣少走彎路。因此,其將企業2019年主基調定為保持每月一場招商會、一場市場活動以及一場培訓會,保持活躍度。

        “我們不劍走偏鋒,而是踏踏實實地一步一步走,把加盟商招進來,扶持好。始終以提升經銷商經營能力,提高銷售規模為出發點,打造企業核心競爭力。”

        聚焦招商,打造優質渠道

        2019年藍炬星在年會上提出,將“以品牌提升為核心,快招商、重運營、強推廣、要質量”為宗旨,年度經營目標為業績翻番,門店新增500家,電商/新零售沖刺1億。”

        此次參與北京展,藍炬星就開始落實這一目標,現場多個加盟商實現簽約就是其快招商的積極表現,也為后市藍炬星門店增長打下了良好的基礎。但是,聚焦招商不僅僅局限于招商,錢松良表示會對養商更為重視。“優商養商看起來也許有些耽誤目標速度,但是快速招商倘若不能很好的培育和扶持,商就會流失。對企業而言長期目標就難以實現,會挫傷企業和加盟商的信心。”

        圖:藍炬星電器董事長 錢松良

        因而藍炬星現階段瞄準于打造更為優質的渠道,瞄準于從客戶服務出發,一方面去打通行業鏈條,實實在在的打造加盟商體系,讓招商的存活率更高。另一方面,堅定實行門店動銷導向的經營策略,實行經營費用預算制。簡化促銷政策,做到資源的有的放矢,不斷優化提升門店質量,完善市場布局。

        此外,在線上渠道也優先布局,并取得了亮眼成績。據筆者了解,藍炬星電商平臺京東Pop2017年上線,在2018年10月實現京東自營,天貓也同期上線。去年雙十一,藍炬星實現集成灶品類銷售排名第四,發展速度迅猛。

        “專業的人做專業的事,經營團隊對于目標更為明晰。我們不懼更多企業擠進該行業而帶來的競爭。”對此,錢松良表示藍炬星的優勢就在于深耕行業,有積累有沉淀。智能智造小鎮提供研發支持,高端人才引進增強團隊實力,周迅明星代言提升品牌價值,各方面都在做精做細。

        產品亮劍,從用戶角度出發

        除了招商養商的目的,本次參展,產品也是藍炬星重點想要對外界所展示的。據了解,此次參展產品陣容涵蓋集成灶V5ZK等經典機型、SC900A集成水槽,以及全新推出的S系列產品,詮釋了藍炬星所倡導的遠離廚房油煙污染,暢享輕松快樂烹飪的理念,旨在打造出引領現代化環保節能的廚電產品。

        其中,S系列是在1月藍炬星年會后首次對外亮相。采用全新模塊化平臺打造,精湛科技,超大的儲存空間超大,特有的抽屜式儲物柜,輕松解決廚房收納問題,超大置物臺輕松拿放;S2XL消毒柜款集成灶360度立體消毒,輕松一鍵搞定,全家人用的安心,吃的放心。從研發、選材到工藝,藍炬星堅守匠心,為消費者帶來最好的產品。

        如今智能化已成為廚電行業發展趨勢,但很多都是偽智能,局限于語音輸入或手勢輸入。藍炬星通過對智能化對象的判斷走出行業誤區,認為智能化目標群體除了年輕人還有一部分老年人,只有為用戶帶來真正方便可靠的操作方式才是真正的智能化。藍炬星將以此為目標進行技術升級和產品優化,為客戶提供他們最需要的產品。

        對此,錢松良也表示“行業產品同質化越來越嚴重,因此很大程度上大家都是在微創新,因此面對智能這一賣點,現階段最實際的應該是需要理解到用戶的真正需求,設計產品時要把握消費者的痛點,藍炬星智能廚房不走“偽智能”,真正做到向客戶提供完善合理的廚房解決方案。”

        下一階段,藍炬星會在其技術中心的研發主導下,進一步開發和涉足T5集成灶平臺、自動洗碗機項目、微蒸烤、集成水槽以及防干燒為主要項目。通過緊跟產品功能迭代的潮流,以用戶需求為出發點,結合不斷擴張的渠道網點,去拓寬屬于藍炬星人自己更大的集成灶市場。(陳軒之)


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