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        奧克斯空調互聯網直賣模式新風口,讓成功可復制

          原創   2019-8-2   艾肯家電網/林夏

        從計劃經濟到改革開放,再到市場經濟催生互聯網時代,舊有的思維不斷被顛覆,近年來電商、微商、區塊鏈、P2P、共享經濟等新常態新模式風云變幻,成就了一批風口上的造夢者。

        想要踏準時代的節奏實現逆襲,更需要看清互聯網的本質,近期奧克斯空調經銷商王宏強從負翁到百萬富翁的故事讓奧克斯空調互聯網直賣模式再次成為行業內的熱點。用王宏強的話來說,3年時間,他從一個負債50多萬的窮光蛋,到現在已經有了三家門店和自己的團隊,就是因為選擇了奧克斯,在奧克斯空調互聯網直賣模式的帶動下享受到了互聯網時代模式創新帶來的優勢,讓自己成為互聯網風口的受益者。

        三年實現逆襲的成功樣板

        2015年,彼時的王宏強還在河南鄭州中牟縣從事著家電維修銷售的工作,然而當年空調市場環境并不樂觀,龐大的庫存讓整個年度都沉浸在壓力之中,尤其是王宏強當時操作的品牌采用的是傳統壓貨模式,資金投入高周期長,而且銷售情況很一般,當年別說賺錢了,王宏強把房租都賠了進去,而且還背負上了50多萬元的外債,作為三個孩子的父親,王宏強的生活一度陷入窘境。

        王宏強在一次偶然的機會中發現妻子工作的幼兒園以及很多朋友家中都在使用奧克斯空調,從2016年2月開始,王宏強就開始進一步了解奧克斯空調并尋找渠道,進一步了解后發現這個品牌空調不但顏值高、品質好,價格也非常親民,抱著試一試的心態王宏強于當年3月成為奧克斯中牟縣內的經銷商,最初的規模很小只有3萬左右,到12月份就達到110萬,整體增長速度很快,今年整體規模更是已經突破300萬。

        “從最初開始做奧克斯空調就發現銷售效果出乎意料的好,用我們的專業術語來說就是動銷狀況特別的好,”王宏強強調,尤其奧克斯在做網批之后,以一個小步快跑的模式帶動經銷商高速發展,8套起送的模式不僅物流及時而且送貨順暢,讓自己完全沒有囤貨壓力,可以甩開膀子放心做。

        互聯網直賣模式賦予可復制的成功模式

        “奧克斯從網批模式到互聯網直賣模式的創新,帶給我們經銷商的益處是很多的,我之前做家電最大的壓力就是需要囤貨并承擔很大的資金壓力,一但遇到市場不好,那肯定是要虧的,經營風險比較高。”王宏強介紹,奧克斯今年首推的“互聯網直賣”模式,革新傳統渠道層層分銷的模式,產品由廠家直供到終端,將更多的利益返還給經銷商和廣大消費者,性價比更有優勢。

        三年來王宏強最大的感受就是消費者對于奧克斯產品認可度的提升,尤其是年輕群體,非常容易被外觀時尚大氣的奧克斯空調吸引,加之奧克斯空調高效制冷熱、還有智能遠控、語音控制等智能化功能,相比于其他品牌在外觀及性能上有著明顯的優勢。同時,奧克斯空調“使用60天無理由退貨”的售后政策打破行業傳統售后服務機制,對售后服務的嚴苛讓消費者看到了奧克斯空調誠意以及產品質量的底氣。 “奧克斯對于經銷商的幫扶政策非常貼心,在小奧直賣APP上能輕松完成所有的環節,一鍵對賬,結算非常省心。”王宏強表示,不僅門店20多平方的門頭形象、十多米的展臺、導購臺和活動物料都是公司統一制作的,而且在宣傳上推廣人員會到店培訓、不論嚴寒酷暑都陪伴經銷商一起進行地推、掃樓、發傳單等營銷活動,而且遇到問題及時響應。

        或許是看多了空調行業的起起伏伏,以及互聯網時代的紛紛擾擾,王宏強通過三年時間完成自我的財務自由之后,不斷介紹身邊的朋友加入奧克斯,希望更多的人能從奧克斯平臺實現自我價值的躍升。用王宏強的話來說,在互聯網時代,選擇有價值的模式才有成功的可能,奧克斯通過產品、售后、營銷、互聯網模式的多維助力,將更多利益返還給經銷商和消費者,革新傳統分銷模式,推動行業為經銷商提供更為廣闊的互聯網舞臺,讓每一位奧克斯平臺上的經銷商都能夠復制自己的成功模式。(林夏)


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